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什么是潜在客户培育以及如何应用它

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获取潜在客户并将其转化为客户是任何企业取得成功的重要一步,因此今天我们将教您什么是潜在客户培育以及如何将其应用到您的营销策略中。 如果您已经为您的企业制定了营销计划,那么您可能已经意识到,最复杂的事情不是获得潜在客户,最复杂的事情是维护这些潜在客户并将其转化为真正的客户,这就是为什么今天我们要教您潜在客户培养策略可帮助您维持和转化您的联系人。 什么是铅培育? 入站营销可以为您提供出色的销售线索,因为其广告中包含有价值且非侵入性的信息,使您的品牌对公众和潜在客户友好且有吸引力,但是,这种策略并不是一切。如果您在购买过程中失去了很多联系人并且最终转化率很低,拥有一个包含对我们品牌感兴趣的联系人的庞大数据库并没有多大用处。潜在客户培育的目标是避免失去潜在客户。 潜在客户培育是任何允许您喂养联系人的过程,当我们谈论喂养您的联系人时,我们所说的是我们将为我们的联系人提供有价值的内容和信息,以便他们将我们的品牌作为参考.他们感兴趣的利基市场。 这种做法已经实行了很多年。潜在客户培育过程从创建联系人数据库开始。然后,为了与他们保持沟通,有几种策略,在过去,您可以拨打一些电话,向他们发送您的目录,甚至制作一本专门针对您的市场利基的杂志,然后通过传统邮件发送,这可以帮助您从您的品牌开始获得联系人资格总是在场。 然而,几年来,我们看到潜在客户培育呈指数级增长,这无疑要归功于数字媒体。一段时间以来,我们有能力直接从用户那里获取信息,并创建一个包含数千名联系人的数字库,使您能够以更具可扩展性的方式进行培育工作,也就是说,今天您可以用更少的努力接触到数千名联系人或数百万人。

如何设计潜在客户培育策略?

我们今天拥有的数据库是巨大的,所以我们不能像前段时间那样做手工工作,更不能一项一项地工作,这就是为什么我们必须明智地利用我们拥有的工具。让我们保持这一点关系,准备和教育联系人,因此当客户准备购买时,我们会通过提 波兰电话营销数据 供完全相关的报价来陪伴他们。 如何设计潜在客户培育策略? 既然我们知道潜在客户培育是我们将与联系人或客户交换以在购买过程中帮助他们的所有消息和信息,那么现在是制定策略以使这种沟通取得最佳结果的时候了。下面我们为您介绍一些设计成功的潜在客户培养策略的关键点。 衡量购买时间 您必须首先了解用户的购买流程,即了解从他们开始寻找所需信息到完成购买需要多长时间。你的工作正是在那个时期进行的,因为此时你必须尝试影响购买决策,以便他们选择你而不是竞争对手。 产品的类型、需求和竞争将决定客户完成购买所需的时间。例如,想要购买一瓶汽水的客户与想要租用或购买的客户是不一样的。 一个房子。第一种情况,决策时间会很短,甚至可能只需要微秒;而如果你想租房子或买房子,在做出决定之前你必须评估几个因素,所以与这个客户相处的时间肯定会是几天到几周甚至几个月。 这并不意味着如果您提供快速消费品,您就无法与客户保持联系,但在这些情况下,培育工作必须在购买过程之前完成,以便公众识别您的品牌并比其他品牌更喜欢您的品牌。 漫长的采购流程(客户在购买前评估多个因素)是潜在客户培养最重要的工作,因为我们将有时间与客户合作并说服他们购买您的产品或承包服务的好处。 消息就是一切 一旦我们知道客户进行购买所需的时间,以及最重要的是完成购买所采取的步骤;您必须根据您所处的购买阶段确定哪些消息和哪些信息可能最有用。

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如何加强潜在客户培育?

在这里我们可以使用任何方法:例如电子邮件、聊天机器人、社交网络、电话、目录。重要的是确定您将向该联系人发送什么消息,因为您必须将您的业务作为最佳选择,他们可以考虑满足需求。 继续前面的示例,如果客户需要购买或租赁房屋,并且这是他们与您公司的第一次联系,您可以发送的第一条消息是有关如何购买房屋的一般信息、选择房产的建议以及您的公司如何为您提供帮助的所有信息。如果您已经在寻找住房融资,您可以 阿曼电话号码列表 向您发送有关抵押贷款或信贷的具体信息。 过滤联系人 创建成功的潜在客户培育策略最重要的部分之一是正确的联系人过滤。为此,无法使用Mautic、 Nocrm或任何其他工具来优化数字营销。这些工具的最大优点是,除了帮助您保持数据库井井有条之外,它们还允许您根据潜在客户在销售漏斗中的位置来过滤潜在客户。 通过这种方式,您可以发送正确的消息,以便每个用户进入您设计的销售漏斗的下一步。 过滤联系人的另一种方法是对每个人进行评级,您可以根据他们的购买力、目标或他们在消息中表现出的兴趣进行评级。 建立客户忠诚度 除了购买之外,潜在客户培育还可以帮助我们建立客户忠诚度。建议做重定向,即根据客户在购买过程中表现出的行为,直接向客户投放广告和消息,到最后他们已经知道你的品牌,你也已经知道他们了,现在只是引导信息,让他们知道你在那里并且可以再次消耗你。 我们可以继续培养与客户的沟通,让他们采取一些行动,比如留下积极的评论或谈论我们的品牌,从而将他们转化为高价值的联系人,当然,这是我们策略的最后一步。 如何加强潜在客户培育? 在了解什么是潜在客户培育之后,也许您已经意识到您已经在营销策略中使用了类似的东西,尤其是在通过登陆页面捕获潜在客户之后;这就是为什么下面我们将为您提供一些提示,以便您可以衡量策略的有效性以尽快改进它。

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