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什么是买家角色以及为什么我们需要它们?

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买家角色是入站营销方法的基础,因为您制作的每一条内容:从博客文章到登陆页面,都应该针对他们量身定制。通过深思熟虑的买家角色,您将比以前在网上获得更多的潜在客户和销售,因为您将在他们找到您的业务的地方为他们提供正确的内容。什么是买家角色?买家角色是基于研究的理想客户的代表,您可以用它来了解客户并更好地满足他们的需求。实际上,您可以使用现有的客户数据库、网站分析、社交媒体关注者和第三方研究工具来描绘您的理想客户是谁。买家角色根据他们与您的企业的关系(例如职位或家庭中的角色)进行区分,但如果他们的行为有很大不同,您可以创建两个或多个具有相同头衔的角色,并且您应该进一步细分角色以与之交谈充分了解他们不同的问题、愿望和行为。根据您拥有的业务类型和您想要吸引的客户类型,您的角色可以是首席执行官迈克、女儿珍妮特、校长拉里等。

以下是采购代理的买方角色示例:买家角色如

何改变您的营销的示例花时间和精力来开发坚如磐石的买家角色有实际的好处。想象一下,您是一家老年生活设施,并且知道您的居民的女儿往往是母亲度过黄金岁月的关键决策者。在研究了你的买家角色之后,你知道了很多关 土耳其 WhatsApp 号码数据 于她的信息,我们称她为黛比女儿。您知道黛比通常有上大学的孩子,他们在几个小时之外的地方上大学,所以她或她的孩子每月花一两个周末互相拜访。虽然您可能想对此进行测试以确保这一点,但很有可能在周六向她发送电子邮件,甚至以传统营销方式直接发送邮件。或者您是一名商业地产经理,您的买家角色之一是一位意外的房东,从已故的父母那里继承了商业地产。这个人,继承人伊恩,即将退休,希望这处房产能够提供稳定的每月收入,而不会带来太多麻烦。根据他的人口统计数据,您可以确定他除了之外没有使用任何社交网络,但他只将其用于家庭,并且不接受那里的营销信息。

您决定在上测试再营销广告但除此之外

还要关注除社交媒体之外的其他在线渠道。好买人物角色回答的问题如果没有买家角色,您就等于在黑暗中拍摄,希望您的信息能够传达给那些需要听到的人。不要依赖于偶然的内容营销,而是建立一个坚实的基础来帮助您回答五个 秘鲁 Whatsapp 电话号码列表 基本问题。?您可能已经有了这个答案的一部分。也许您知道对您的产品最感兴趣的典型性别、年龄、收入或公司规模,但最佳买家角色会更深入地探索他们的个人和职业挑战、希望以及构成他们生活的日常活动。在哪里?完善的买家角色将帮助您更快地获得合格的潜在客户,因为您将瞄准正确的人。您将根据他们使用的社交媒体渠道和在线资源知道在哪里可以联系到他们。什么时候?如果您了解用户角色的典型行为,就可以更轻松地确定联系他们的正确时间,从而增加成功的机会。如果你已经建立了详细的角色,那么就可以选择他们最有可能愿意与你沟通的时间。如何?达到这些目标的方法也是如此。如果他们通过电话处理大部分业务,请安排一次通话。如果他们更喜欢在线交流,请向他们发送一封简短而温馨的电子邮件。为什么?最后,当您建立了买家角色基础后,您就会确切地知道为什么从所有人中选择这个目标受众。

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