本月最佳銷售員
「本月最佳銷售員」銷售競賽也非常簡單：根據您在競賽開始時定義的指標，表現最佳的人將贏得獎品。
淨利的計算公式為：
淨利 =（收入 + 收益）-（費用 + 損失）
損益表始終代表特定時期
銷售預算還必須包括團隊的預計銷售量（單位數量）、單位價格（也稱為銷售價格）和預計銷售收入。
根據您的團隊或公司的特定報告需求，您的銷售預算還可能包括以下要素：
銷售預測產品或服務分列的
銷售預算的所有要素結合在一起，可以讓利害關係人可靠地預測銷售團隊在給定時間內可以預期產生多少收入。
如何制定銷售預算
以下步驟將幫助您的團隊建立一個月、一個季度或一年的銷售預算。
選擇一個時間範圍
事實上，建立銷售預算的第一步是確定您要建立預測的時間段。
許多團隊定期建立年度銷售預算，但每月或季度文件也很有價值，可以為剛學習流程的銷售團隊提供更多實踐機會。
最終，這將取決於您的團隊和組織的獨特需求。一些公司（例如季節性趨勢較強的公司）可能會從短期銷售預算中獲得更多好處。
確定您的庫存和價格
在計算現金流量和預測您將出售的單位數量之前，您首先需要知道您手頭上有什麼，以及您計劃如何移動它。
盤點您可以銷售的產品數量以及您打算以多少成本銷售。確保記錄您預期的任何變化，例如計劃的促銷或季節性需求波動和/或庫存短缺。
研究歷史銷售數據
即使您的第一個銷售預算也不必完全憑空制定；您可以使用相同持續時間的類似固定時間段的可用歷史銷售數據來幫助您了解預期的績效。這可以幫助您做出可靠的基線預測。
審視產尤其是你的競爭對手
您還可以透過查看市場中同行和競爭對手的趨勢和數據來獲得一些有價值的見解。
強大的競爭分析可以為您的預測帶來很大的信心。
. 概述你的目標
下一步是弄清楚您希望銷售手冊實現什麼目標。
銷售流程的哪些部分需要特定的玩法？銷售流程中的哪些 2024 年更新的 WhatsApp 號碼列表 領域具有挑戰性，可以透過使用銷售手冊來提供協助？考慮您獨特的團隊和銷售流程的需求，並圍繞它們制定具體的目標。 SMART 目標框架對這一步特別有幫助。
. 招募利害關係人
一旦您知道銷售劇本的目標是什麼，就該確定將參與創建和/或使用劇本的進入市場參與者。
有幾個個人和團隊需要包含在銷售手冊建立過程中（或至少在完成後包含在分發清單中）。
銷售代表、銷售開發代表 (SDR)、銷售經理和副總裁
行銷團隊
銷售過程中的其他直接責任人員（DRI）
主題專家
最高管理階層主管
您也可以考慮將客戶成功納入您的行動手冊中。他們可以提供有價值的見解，了解客戶對產品或服務的喜愛程度，以便您可以在銷售活動中突出這些功能和優勢。
4.協調銷售和行銷
最適合參與創建銷售手冊的團隊最終對於您的特定組織來說將是獨一無二的。但無論流程包括誰，銷售和行銷團隊都需要明確一致。
銷售手冊：協調銷售與行銷
花時間與行銷部門合作，真正開發您的銷售 ICP 和買家角色詳細資訊。銷售手冊的目的是準確地滿足潛在客戶的需求； ICP 和買家角色將幫助您的銷售手冊團隊制定目標
銷售預算：競爭分析
美國勞工統計局網站也是知識和統計數據的寶庫，可以增加您初步銷售預算的有效性。
. 調查銷售代表和客戶
制定銷售預算所需的最後一點「實地研究」是在內部進行的。
從您的銷售代表和成功客戶那裡收集情報。這兩類人都可以提供關於您的產品在市場上的表現的真實、真實的回饋。
是什麼讓顧客如此喜愛它？他們的忠誠度能維持多久？平均客戶生命週期價值 (LTV) 是多少？所有這些見解將有助於創建更可靠的銷售預算文件。調查是實現這一目標的簡單方法。
6. 識別市場趨勢
現在是時候看看目前的市場了。使用真實的市場數算期間將如何變化。
7.盤點你目前的管道
接下來，看看你的管道。潛在客戶評分可以幫助您評估每 人工智慧中的潛在客戶生成：探索自動化工具和技術 個潛在客戶最終轉換的可能性。
銷售預算：潛在客戶評分模型
這也將有助於更準確地定義您的銷售預算。
8.制定預算
所有數據都觸手可及，您就擁有了製定銷售預算所需的一切。本文後面的範例可讓您了解如何格式化銷售預算文件。
如何追蹤和調整您的銷售預算
儘管銷售預算從一開始就非常準確是理想的情況，但現實情況是，隨著時間的推移，它們經常需要調整。
