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客户数据质量什么是风险价值?

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如果您从事金融服务,或者更具体地说,从事资本市场工作,那么您可能熟悉 VaR 或“风险价值”的概念。VaR 是一种用于金融的统计计算,用于衡量资产(或资产组合)价值下降的金融风险。 曾是如果您从事金融服务,或者更具体地说,从事资本市场工作,那么您可能熟悉 VaR 或“风险价值”的概念。VaR 是一种用于金融的统计计算,用于衡量资产(或资产组合)价值下降的金融风险。VaR 的细节可能很复杂,但在高层次上,它计算了给定时间段内一项投资可能发生的最大损失,前提是事件有一定的概率会导致损失。 VaR 不是一个完美的工具——毕竟,预测分析是什么形式?但值得注意的是,它认识到你不能假设某物的面值——或者假设面值会随着时间的推移而持续。在金融领域尤其如此,因为投资价值是由流动的市场因素决定的。但这个概念显然不限于金融。依赖客户价值的公司也应该考虑这一点。

在今年早些时候发布的

篇有趣的博客文章中, B2B营销的 的公司将直接或间接地尝试通过直销或易货交易将客户资产货币化。 通过广告模式存在的公司就是最纯粹的例子。引用 Apple 的蒂姆库克 [可以说是关于广告驱动的服务免费时,你不是客户。你就是产品。” 这当然不一定令人欣慰。想象一个企业,其中消费者的姓名、联系信息和人口统计资料实际上是一个产品 SKU,可以对其进行商业销售。也许我们不想将自己——或其他人——视 Whatsapp 手机号码列表 为产品 SKU——我当然不想。但每家公司都应该将客户视为价值随时间变化的资产——并且这种估值被认为对企业的成功至关重要。正如 Huard 博客指出的那样,客户具有超越特定交易的财务价值。聪明的公司试图理解这种价值并将其最大化。它是 CLTV(客户生命周期价值)等计算的基础。 更多阅读 数据科学分析师 对数据科学和数据分析师角色的需求不断增长 预测分析帮助新的直销业务蓬勃发展 数据驱动方法对改善农村地区医疗保健的重要性 分析改变了营业税合规性的计算 大数据分析在游戏中的作用 在金融和并购中,“商誉”一词体现了企业“无形资产”的价值,如专利组合、版权、商业声誉、品牌价值计算等……客户应被视为商誉计算的一部分。

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经典的客户忠诚度

保留研究表明,获得新客户的成本是保留现有客户的 5-10 倍。向保留的客户销售产品会产生更多的毛利率,因为您已经消除了大部分“销售成本”。但是您需要知道您的客户是谁(以及在哪里/如何联系他们)才能留住他们。 了解您的客户——并接触他们——比许多商界人士认识到的更具挑战性。据统计,每年变更住​​址涉及的人口高达全国人口的15%。千禧一代作为人口统计的短暂性几乎确保了他们的 COA 统计数 最新群发短信 据相当高。到下一个十年之初,千禧一代将占总人口的 40%,发现他们对您的营销工作很重要。现在,传统观点可能认为,考虑到数字营销和销售,实际地址并不重要,但这可能会忽略地址是获取人口统计信息的关键这一事实。 而且,数字地址作为一种接触个人的方式怎么样计普通用户有 1.5 个电子邮件帐如果您针对该消费者,您会使用哪一个?你知道是同一个人还是不同的人吗?电话号码呢?考虑到大多数工作的成年人都有商务、移动和家庭固定电话号码,这意味着他们可能有三个潜在的联系点,家庭固定电话可能由一个家庭中的多人共享。

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